Een volle pijplijn, in één ochtend.
Voor je klanten ben je de adviseur, voor je bureau de accountmanager met een target. Je agenda zit vol met lopende producties, en ondertussen moet je ook nog nieuwe klanten vinden.
- DATUM
- Do 26 november 2026
- TIJD
- 09:30 – 13:30
- LOCATIE
- PuuRR aan de Rijn, Valkenburgerweg 2, Oegstgeest
- PRIJS
- €345 excl. btw
Programma
- 09:30 · 15′Inloop met koffie
- 09:45 · 30′Wat er al kan in sales automation
- 10:15 · 45′Je ideale klant en het signaal dat zegt “nu”
- 11:00 · 15′Pauze
- 11:15 · 60′Je zoekopdracht bouwen en de juiste mensen erbij zoeken
- 12:15 · 25′Wat er daarna nog kan
- 12:40 · 50′Lunch13:30 ⏹
↳ Bij de lunch zit je aan tafel met acht mensen uit verschillende bureaus, die net hetzelfde hebben gebouwd. Om half twee ben je weg.
Je kent je markt, je bent goed in het gesprek, en je wint pitches als je aan tafel zit. Aan tafel kómen kost je uiteindelijk de meeste moeite. Je pijplijn is namelijk je eigen netwerk plus wat er binnenkomt. Wordt het rustig, dan ga je zelf op zoek. En dan gaat je week op aan:
- Urenlang door LinkedIn scrollen om een paar goede contacten te vinden
- Zelf e-mailadressen en telefoonnummers bij elkaar sprokkelen
- Je lijst telkens opnieuw opbouwen, omdat er geen herhaalbare methode is
Het werk is saai, het levert weinig op per uur, en het schuift daarom op tot het moment dat je het eigenlijk al te laat nodig hebt. Je kunt het uitbesteden of er iemand voor aannemen, maar voor de meeste bureaus is allebei te duur.
Deze ochtend bouw je de methode die dat vervangt.
Je gaat naar huis met een zoekopdracht die jouw ideale klant beschrijft, en honderden prospects die eraan voldoen. Volgende maand draai je 'm opnieuw, voor een ander segment of voor de afdelingen bij je bestaande klanten die je nog niet kent. Geen tienduizend namen die je in één keer mailt, maar prospects die precies passen, elk met een concrete aanleiding. Dat is het verschil: niet één lijst, maar het recept. Geen powerpoint. Een werkende methode.
Zo kan dat eruitzien
Inge is accountmanager bij een bureau in Amsterdam.
Haar target staat, en net als iedereen in de branche belt ze Ahold en Vodafone. Daar zitten tien andere bureaus al aan tafel. Dus zoekt ze waar de rest nog niet kijkt: scale-ups die net een groeironde hebben opgehaald. Die gaan van vijftig naar tweehonderd mensen, en tot nu toe regelde hun eigen office- of eventmanager alles.
Hun eerste grote kick-off is het moment dat ze voor het eerst een bureau nodig hebben, en dan is Inge er als eerste. Ze gaat naar huis met een zoekopdracht die zulke bedrijven vindt zodra het nieuws naar buiten komt, en met de naam van de People-directeur die erover beslist, en een concrete aanleiding om contact op te nemen.
Joost is accountmanager bij een bureau in Eindhoven.
In de Randstad hoeft hij het niet te proberen: daar zit hij tegenover Amsterdamse bureaus met een kast vol Gouden Giraffen. Zijn kracht is dat hij uit de regio komt. Hij zit om de hoek, schuift voor elk overleg even aan en is zelf een Brabander. Dat weet hij, en zijn baas zegt het ook: zoek het in Brabant. Alleen, ASML en Philips kent iedereen. Maar de honderden familiebedrijven en toeleveranciers eromheen?
Hij bouwt een zoekopdracht voor maakbedrijven met 200 tot 1.000 medewerkers, binnen een half uur van het kantoor, met een jubileum, een overname of een nieuwe vestiging op komst. Hij gaat naar huis met een lijst van bedrijven waar hij elke week langs rijdt.
Andere markt, zelfde vier stappen:
- 01je ideale klant scherp krijgen
- 02het signaal vinden dat zegt “nu”
- 03de zoekopdracht bouwen
- 04de juiste persoon erbij zoeken
Dit werkt al
Björn bouwt leadsystemen voor salesteams in de eventbranche. Eén daarvan benadert wekelijks 1.000 nieuwe prospects en levert het salesteam 35 telefoongesprekleads per week op, 1.800 per jaar, zonder dat iemand nog lijstjes maakt.
Wat wij deze ochtend laten zien is breder dan dat ene systeem: welke onderdelen van jouw salesproces zich inmiddels laten automatiseren, wat daarvan bij anderen werkt, en welk stuk je zelf als eerste kunt pakken. Daarna ga je aan de slag met je eigen markt.
Specificaties
Voor wie
Accountmanagers en salesmanagers bij eventbureaus. Je werkt de hele ochtend aan je eigen markt, niet aan een voorbeeldcase.
Trainers
Björn Veldmeijer en Xander Kranenburg. Björn komt uit sales en bouwt de leadsystemen waar deze workshop op gebaseerd is.
Wat het kost
€345 excl. btw per persoon. Daarbij inbegrepen: de ochtend zelf, koffie en lunch, en na afloop het template uit de workshop met een videodoorloop van Björn, zodat je thuis zelfstandig verder kunt.
Wat je zelf nog nodig hebt
Een laptop, en een gratis Clay-account. Dat laatste is geen onderdeel van de workshopprijs.
We werken met Clay: daarin zoek je niet alleen de juiste mensen, maar zie je ook wanneer er iets verandert waardoor het een goed moment is om contact op te nemen. Clay heeft een gratis proefperiode van twee weken. Maak je account een paar dagen voor 26 november aan, dan loopt die nog als we beginnen en kost de workshop je niets extra. Of je daarna een abonnement neemt, bespreek je met je eigen team.
