Een volle pijplijn, in één ochtend.
Jij levert het eten, het licht of het decor. Je agenda zit vol met opbouw en lopende producties, en ondertussen moet je ook nog nieuwe klanten vinden.
- DATUM
- Di 8 december 2026
- TIJD
- 09:30 – 13:30
- LOCATIE
- PuuRR aan de Rijn, Valkenburgerweg 2, Oegstgeest
- PRIJS
- €345 excl. btw
Programma
- 09:30 · 15′Inloop met koffie
- 09:45 · 30′Wat er al kan in sales automation
- 10:15 · 45′Je ideale klant en het signaal dat zegt “nu”
- 11:00 · 15′Pauze
- 11:15 · 60′Je zoekopdracht bouwen en de juiste mensen erbij zoeken
- 12:15 · 25′Wat er daarna nog kan
- 12:40 · 50′Lunch13:30 ⏹
↳ Bij de lunch zit je aan tafel met acht mensen van verschillende leveranciers, die net hetzelfde hebben gebouwd. Om half twee ben je weg.
Je kent je vak, je levert wat je belooft, en wie eenmaal met je gewerkt heeft, belt je terug. Op de lijst kómen kost je uiteindelijk de meeste moeite. Je pijplijn is namelijk je eigen netwerk plus wat er binnenkomt. Wordt het rustig, dan ga je zelf op zoek. En dan gaat je week op aan:
- Urenlang door LinkedIn scrollen om een paar goede contacten te vinden
- Zelf e-mailadressen en telefoonnummers bij elkaar sprokkelen
- Je lijst telkens opnieuw opbouwen, omdat er geen herhaalbare methode is
Het werk is saai, het levert weinig op per uur, en het schuift daarom op tot het moment dat je het eigenlijk al te laat nodig hebt.
Deze ochtend bouw je de methode die dat vervangt.
Je gaat naar huis met een zoekopdracht die jouw ideale klant beschrijft, en honderden prospects die eraan voldoen. Volgende maand draai je 'm opnieuw, voor een ander segment of voor de bureaus die nu nog met een ander werken. Geen tienduizend namen die je in één keer mailt, maar prospects die precies passen, elk met een concrete aanleiding. Dat is het verschil: niet één lijst, maar het recept. Geen powerpoint. Een werkende methode.
Zo kan dat eruitzien
Sanne doet de sales voor een cateraar in Utrecht.
Haar beste opdrachten komen via eventbureaus, en elk bureau werkt met een vast rijtje cateraars. Wie daar niet op staat, wordt niet gebeld. Wanneer een bureau een opdracht binnenhaalt, zie je van buitenaf niet. Wat je wel ziet: wie er bij een bureau komt werken. Een nieuwe producer moet een eigen rijtje leveranciers nog opbouwen, en wie dan als eerste een kop koffie voorstelt, staat erop.
Ze bouwt een zoekopdracht die haar een seintje geeft zodra iemand op LinkedIn een nieuwe baan bij een van de IDEA-bureaus deelt. Ze gaat naar huis met een melding die blijft lopen: elke nieuwe producer of projectmanager bij die bureaus, met een concrete aanleiding om als eerste koffie te gaan drinken.
Daan is accountmanager bij een technisch productiebedrijf.
De bureaus kennen hem wel. Maar steeds meer bedrijven organiseren hun events zelf, met een eigen eventmanager en zonder bureau ertussen. Die eventmanagers kiezen hun leveranciers zelf, en Daan kennen ze nog niet. Wie daar als eerste belt met een goed voorstel, wordt de vaste partij.
Hij bouwt een zoekopdracht voor bedrijven met 500 tot 5.000 medewerkers en een eigen eventmanager, met een jubileum, een overname of een grote kick-off op komst. Hij gaat naar huis met een lijst van bedrijven die nu een event voorbereiden, met de naam van de eventmanager erbij.
Ander vak, zelfde vier stappen:
- 01je ideale klant scherp krijgen
- 02het signaal vinden dat zegt “nu”
- 03de zoekopdracht bouwen
- 04de juiste persoon erbij zoeken
Dit werkt al
Björn bouwt leadsystemen voor salesteams in de eventbranche. Eén daarvan benadert wekelijks 1.000 nieuwe prospects en levert het salesteam 35 telefoongesprekleads per week op, 1.800 per jaar, zonder dat iemand nog lijstjes maakt.
Wat wij deze ochtend laten zien is breder dan dat ene systeem: welke onderdelen van jouw salesproces zich inmiddels laten automatiseren, wat daarvan bij anderen werkt, en welk stuk je zelf als eerste kunt pakken. Daarna ga je aan de slag met je eigen markt.
Specificaties
Voor wie
Salesmanagers en accountmanagers bij eventleveranciers: catering, techniek, decor, verhuur, entertainment en alles daartussen. Je werkt de hele ochtend aan je eigen markt, niet aan een voorbeeldcase.
Trainers
Björn Veldmeijer en Wytze de Haan. Björn komt uit sales en bouwt de leadsystemen waar deze workshop op gebaseerd is.
Wat het kost
€345 excl. btw per persoon. Daarbij inbegrepen: de ochtend zelf, koffie en lunch, en na afloop het template uit de workshop met een videodoorloop van Björn, zodat je thuis zelfstandig verder kunt.
Wat je zelf nog nodig hebt
Een laptop, en een gratis Clay-account. Dat laatste is geen onderdeel van de workshopprijs.
We werken met Clay: daarin zoek je niet alleen de juiste mensen, maar zie je ook wanneer er iets verandert waardoor het een goed moment is om contact op te nemen. Clay heeft een gratis proefperiode van twee weken. Maak je account een paar dagen voor 8 december aan, dan loopt die nog als we beginnen en kost de workshop je niets extra. Of je daarna een abonnement neemt, bespreek je met je eigen team.
