Een volle pijplijn, in één ochtend.
Je haalt events binnen. Je target staat vast, je agenda zit vol met rondleidingen en lopende aanvragen, en ondertussen moet je ook nog nieuwe klanten vinden.
- DATUM
- Di 19 januari 2027
- TIJD
- 09:30 – 13:30
- LOCATIE
- PuuRR aan de Rijn, Valkenburgerweg 2, Oegstgeest
- PRIJS
- €345 excl. btw
Programma
- 09:30 · 15′Inloop met koffie
- 09:45 · 30′Wat er al kan in sales automation
- 10:15 · 45′Je ideale klant en het signaal dat zegt “nu”
- 11:00 · 15′Pauze
- 11:15 · 60′Je zoekopdracht bouwen en de juiste mensen erbij zoeken
- 12:15 · 25′Wat er daarna nog kan
- 12:40 · 50′Lunch13:30 ⏹
↳ Bij de lunch zit je aan tafel met acht mensen van verschillende locaties, die net hetzelfde hebben gebouwd. Om half twee ben je weg.
Je kent je locatie, je geeft een rondleiding die overtuigt, en als een eventmanager eenmaal binnen staat, win je het vaak. Binnen krijgen kost je uiteindelijk de meeste moeite. Je pijplijn is namelijk je eigen netwerk plus de aanvragen die binnenkomen. Wordt het rustig, dan ga je zelf op zoek. En dan gaat je week op aan:
- Urenlang door LinkedIn scrollen om een paar goede contacten te vinden
- Zelf e-mailadressen en telefoonnummers bij elkaar sprokkelen
- Je lijst telkens opnieuw opbouwen, omdat er geen herhaalbare methode is
Het werk is saai, het levert weinig op per uur, en het schuift daarom op tot het moment dat je het eigenlijk al te laat nodig hebt.
Deze ochtend bouw je de methode die dat vervangt.
Je gaat naar huis met een zoekopdracht die jouw ideale klant beschrijft, en honderden prospects die eraan voldoen. Volgende maand draai je 'm opnieuw, voor een ander segment. Geen tienduizend namen die je in één keer mailt, maar prospects die precies passen, elk met een concrete aanleiding. Dat is het verschil: niet één lijst, maar het recept. Geen powerpoint. Een werkende methode.
Zo kan dat eruitzien
Femke haalt congressen binnen voor een congreslocatie in Utrecht.
Een deel van haar markt zijn de associatiecongressen, zoals de Europese vereniging van neurochirurgen die elk jaar samenkomt, steeds in een andere stad. Waar dat over drie jaar is, wordt nu al besloten. Wie dan niet op de radar staat, doet niet mee.
Ze bouwt een zoekopdracht die zulke verenigingen vindt, laat zien in welke steden ze al zijn geweest en laat AI per congres uitleggen waarom het bij Utrecht past. Ze gaat naar huis met een lijst van congressen die nog nooit in Nederland waren, met voor elk congres haar eerste argument al uitgeschreven. Bij elk congres staat ook wie over de locatie beslist.
Ruben is accountmanager bij een evenementenlocatie in een oude fabriekshal.
Ruw beton, hoge plafonds, sporen van wat er vroeger gemaakt werd. Als hij terugkijkt op vorig jaar, ziet hij een patroon: zijn beste klanten waren techbedrijven. Die zoeken een plek met karakter, niet nog een zaal met systeemplafond. Hij vond ze niet, zij vonden hem. Nu hij dat weet, gaat hij ze zelf zoeken.
Hij bouwt een zoekopdracht voor bedrijven die op zijn beste klanten lijken: tech, 150 tot 500 medewerkers, binnen een uur rijden, en net gegroeid of verhuisd. Hij gaat naar huis met een lijst die precies past bij wat al werkt. Bij elk bedrijf staat de office manager of event manager, met een concrete aanleiding om contact op te nemen.
Andere locatie, zelfde vier stappen:
- 01je ideale klant scherp krijgen
- 02het signaal vinden dat zegt “nu”
- 03de zoekopdracht bouwen
- 04de juiste persoon erbij zoeken
Dit werkt al
Björn bouwt leadsystemen voor salesteams in de eventbranche. Eén daarvan benadert wekelijks 1.000 nieuwe prospects en levert het salesteam 35 telefoongesprekleads per week op, 1.800 per jaar, zonder dat iemand nog lijstjes maakt.
Wat wij deze ochtend laten zien is breder dan dat ene systeem: welke onderdelen van jouw salesproces zich inmiddels laten automatiseren, wat daarvan bij anderen werkt, en welk stuk je zelf als eerste kunt pakken. Daarna ga je aan de slag met je eigen markt.
Specificaties
Voor wie
Salesmanagers en accountmanagers bij evenementen- en congreslocaties. Je werkt de hele ochtend aan je eigen markt, niet aan een voorbeeldcase.
Trainers
Björn Veldmeijer en Xander Kranenburg. Björn komt uit sales en bouwt de leadsystemen waar deze workshop op gebaseerd is.
Wat het kost
€345 excl. btw per persoon. Daarbij inbegrepen: de ochtend zelf, koffie en lunch, en na afloop het template uit de workshop met een videodoorloop van Björn, zodat je thuis zelfstandig verder kunt.
Wat je zelf nog nodig hebt
Een laptop, en een gratis Clay-account. Dat laatste is geen onderdeel van de workshopprijs.
We werken met Clay: daarin zoek je niet alleen de juiste mensen, maar zie je ook wanneer er iets verandert waardoor het een goed moment is om contact op te nemen. Clay heeft een gratis proefperiode van twee weken. Maak je account een paar dagen voor 19 januari aan, dan loopt die nog als we beginnen en kost de workshop je niets extra. Of je daarna een abonnement neemt, bespreek je met je eigen team.
